Conseils pour la Vente
Voici quelques conseils pour vous aider dans la mise en marché de votre propriété.
- 1. La mise en marché
- 2. L’agent Immobilier
- 2.1 Pourquoi s’offrir les services d’un agent immobilier?
- 2.2 Les avantages de travailler avec un agent immobilier
- 2.3 Questions importantes à poser lors de la rencontre avec un agent
- 2.4 Le rôle d’un agent immobilier
- 2.5 Pourquoi choisir un agent de Charlevoix pour la mise en vente de votre propriété?
La mise en marché
La mise en valeur de votre propriété.
Puisque la première impression est d’une grande importance, votre maison doit être sous son plus beau jour pour charmer les acheteurs potentiels. Il faut donc passer en revue certains aspects visuels,
- À l’extérieur : Cours à l’ordre, pelouse bien tondue, peinture rafraîchie, haies parfaitement taillées, etc.
- À l’intérieur : Peinture rafraîchie, rangement des accessoires superflus, propreté générale, etc.
- L’ambiance de votre maison lors des visites est également importante. La température doit être adéquate, la maison tranquille, les lumières allumées, les stores ouverts.
Frais à prévoir
Il faut prévoir quelques dépenses à l’occasion de la vente d’un immeuble, afin de défrayer certaines dépenses qui sont à la charge du vendeur.
- Travaux sur l’immeuble
- Frais de notaire (pour quittance hypothécaire)
- Pénalité pour remboursement anticipé de l’hypothèque selon le cas
- Acquittement de l’hypothèque
- Ajustement des taxes foncières et autres charges à partager avec l’acheteur (habituellement en date du contrat notarié)
Officialiser la transaction
C’est la dernière étape. Le notaire choisi par l’acheteur effectue l’examen des titres ainsi que l’acte de vente, le vendeur et l’agent immobilier s’assure que tous les documents requis sont disponibles.
L’examen des titres : le notaire pourra déceler les charges ou droits réels susceptibles d’affecter ou de limiter les droits de propriété.
L’acte de vente : a pour effet d’officialiser l’achat de l’immeuble. Le notaire y précisera notamment les clauses et conditions essentielles à la protection de vos droits.
(Retour en haut)Les dangers de vendre soi-même sa maison
Il n'y a essentiellement qu'une seule raison qui justifierait votre décision, celle d'épargner sur la commission immobilière. En fait, il est possible que vous épargniez de l'argent. D'autre part, les épargnes que vous réaliseriez pourraient être qu’une coûteuse illusion.
Le prix offert n'est pas nécessairement le meilleur
Vous pourriez croire que l'offre reçue d'un acheteur éventuel, est la meilleure offre possible et par conséquent vous l'accepteriez. Or il est possible que ce prix ne soit pas du tout le meilleur auquel vous pourriez vous attendre. Le prix initial demandé pourrait être trop bas ou trop haut, il pourrait être basé sur vos émotions ou vos besoins, au lieu de la réalité.
Problèmes juridiques possibles
L'acheteur pourrait vous présenter son propre contrat d'achat ou de vente. Ce contrat pourrait renfermer des dispositions et autres conditions qui pourraient vous causer des ennuis au niveau de la loi, il pourrait ne pas être valable ou être injuste ou il pourrait même ne pas être avantageux pour vous. Il est possible que vous ne reconnaissiez pas ces risques et dangers possibles. La grande majorité des propriétaires et des investisseurs en immobilier sont au courant des avantages d'utiliser un agent immobilier, et c'est donc ce qu'ils font, qu'il s'agisse de la vente ou de l'achat d'un bien immobilier.
L'inexpérience
Si vous ne connaissez pas toutes les étapes, à partir du processus avant la vente jusqu'aux stratégies nécessaires pour conclure la transaction et recevoir l'argent, il est possible et très probable que vous commettiez des erreurs qui pourraient vous être coûteuses.
L'engagement de votre temps
Il vous faut faire visiter votre maison à des moments qui ne vous conviennent pas toujours particulièrement. En outre, il faudra consacrer du temps pour préparer votre annonce publicitaire et rester à la maison pour répondre au téléphone ou aux personnes qui frappent à la porte à toute heure et même la fin de semaine.
Manque de familiarité avec le marché
Vous pourriez ne pas connaître exactement ou vous faire une idée subjective du prix de vente d'une propriété semblable dans votre voisinage ou de la condition du marché immobilier à ce moment-là. Ceci pourrait tourner à votre désavantage. Les acheteurs éventuels pourraient refuser de visiter votre maison ou ne pas vous faire d’offre. Il est possible que vous parveniez à vendre votre maison éventuellement mais seulement après avoir réduit votre prix plusieurs fois et ce, sur une longue période de temps.
Dépenses, genre et contenu de l'annonce publicitaire
Les coûts comprennent toutes les petites annonces qui paraissent dans les quotidiens, les hebdomadaires, le site internet, la pancarte sur votre terrain. ainsi que beaucoup de votre temps. C'est vous qui devez assumer ces dépenses. De plus, il est possible que vous ne connaissiez pas le genre d'annonces publicitaires qui attireraient l'attention du lecteur acheteur, ni comment déterminer et mettre en valeur les éléments clés qui feront vendre votre propriété.
Manque d'habilité dans l'art de négocier
Il est possible que vous manquiez d'habilité dans l'art de négocier ou de vendre et que vous vous sentiez mal à l'aise ou tendu dans une situation de négociation. Par conséquent, le prix et les conditions que vous accepteriez pourraient ne pas être aussi attrayants qu'ils auraient pu l'être. L'acheteur demande normalement un rabais égal au prix de la commission que vous auriez eue à payer.
Montagnes russes émotionnelles
Plusieurs personnes, notamment les propriétaires résidentiels, ont tendance à faire entrer les émotions dans le processus de la vente à cause de l'interaction directe avec les acheteurs. Par exemple, l'expérience d'un refus d'acheter votre maison, des commentaires négatifs ou le fait de trouver des défauts à votre maison, de faire affaire avec des personnes dont la personnalité vous déplaît ou avec des personnes qui négocient fermement le prix, peuvent parfois vous toucher personnellement, et par conséquent être cause de stress, de frustrations et d’un refus de vendre à un acheteur potentiel.
Diffusion restreinte sur le marché
Il y a énormément de différence au niveau de la diffusion sur le marché si l'on compare la publicité que vous feriez vous-même et le genre de publicité et de promotion qu'un agent immobilier pourrait faire en votre nom. Une diffusion restreinte sur le marché attire un nombre restreint d'acheteurs alors qu’une diffusion étendue avec un agent touche un plus grand nombre d’acheteurs et permet d’obtenir un prix de vente plus élevé ainsi qu’un délai de vente plus court.
(Retour en haut)Le rôle de l’évaluateur agréé lors d’une transaction immobilière
De façon générale l'évaluateur agréé intervient lors d'une promesse d'achat impliquant un financement. L'évaluation de la valeur marchande de la propriété qu'en fera l'évaluateur sera la base utilisée par le prêteur pour accorder le prêt.
L'évaluateur utilise trois techniques d'évaluation : la technique de parité, la technique du revenu et la technique du coût.
En conclusion, l'évaluateur joue un rôle clé dans la détermination de la valeur marchande d'une propriété qui est l'objet d'une transaction immobilière.
(Retour en haut)L’agent Immobilier
Pourquoi s’offrir les services d’un agent immobilier?
Un agent vous permet d’évaluer le plus justement possible la valeur marchande de votre propriété grâce à sa bonne connaissance du marché et à son accès à toutes les ventes dans votre secteur.
De plus, il vous permet de mettre au clair les conditions de la vente. En confiant la vente de votre propriété à un agent immobilier, vous signez un contrat de courtage qui établit un lien professionnel entre vous et votre agent pour une période déterminée. Le tout sans frais jusqu’au résultat final souhaité, LA VENTE.
Les agents immobiliers sont tous différents. Si vous décidez de recourir aux services d'un agent pour vendre ou acheter une propriété, vous avez besoin de vous appuyer sur des éléments solides avant de prendre une décision.
Un agent immobilier peut vous coûter ou vous faire épargner des milliers de dollars.
Contracter avec un agent immobilier relève du même processus qu'engager n'importe quel autre professionnel : vous êtes le client, vous choisissez!
Il est de première importance de prendre la bonne décision quant à la personne qui aura entre les mains la réalisation d'une des transactions les plus importante de votre vie.
Au moment de mettre votre bien le plus précieux en vente, vous aurez à choisir l’agent immobilier à qui vous en confirez la mise en marché. Lorsque vous rencontrerez les divers agents, assurez-vous de poser les bonnes questions pour faire un choix éclairé, afin d’avoir le plus de chance de résultat.
(Retour en haut)Les avantages de travailler avec un agent immobilier
- L’agent possède une banque d’acheteur
- Vous profitez de tous les appels téléphoniques que l’agent reçoit
- L’agent obtient de meilleurs délais de vente
- L’agent obtient de meilleurs prix de vente
- L’agent vous protège, vous conseille et prévient plusieurs problèmes
- L’agent cible la publicité dans la région ainsi qu’à l’extérieur (Québec…)
- L’agent obtient une meilleure visibilité
Questions importantes à poser lors de la rencontre avec un agent
- Qu’est ce qui vous différencie de vos collègues? Pourquoi devrais-je vous confier la vente de ma maison?
Le marché immobilier a beaucoup évolué depuis la dernière décennie. Que vous propose cet agent (que les autres n’offrent pas) pour quevous vendiez votre bien rapidement, avec le moins de soucis et au meilleur prix possible?
- Quels sont vos résultats et la réputation de votre agence dans le secteur?
Vous devez demander à l’agent immobilier que vous rencontrez combien de maison il a vendues personnellement dans votre quartier et quels sont ses connaissances du secteur. Vous serez d’accord pour dire que la réussite en immobilier réside dans la vente de propriétés. Si un agent vend beaucoup et qu’un autre vend peu, demandez- vous ce que ce premier fait de différent?
- Quel est votre plan marketing pour la maison?
Dans quels médias peut-il garantir d’annoncer votre propriété (journaux, hebdos, sites Internet, revue immobilière, publicité hors de la région, etc.)
- Qu'est-ce-que votre agence a vendu dans les environs?
- Quelle est la durée de votre contrat?
Soyez prudent avant de signer un contrat de courtage de longue durée. Actuellement, pour être inscrit sur le service inter-agence la durée minimale du contrat doit être de 3 mois. La majorité des agents fonctionnent avec des contrats de 6 mois. Si on vous propose un contrat de 1 an alors posez-vous la question, cet agent est-il confiant dans les services qu’il m’offre?
- Quelle est votre taux de rétribution?
Chaque agent est libre de demander le % de commission qu’il désire, par contre, attention aux agents qui travaillent à rabais ou qui sont prêts à diminuer leurs commissions (leurs salaires) pour obtenir l’inscription de votre bien. L’agent immobilier est payé aux résultats alors comment fera t’il pour faire une bonne mise en marché s’il n’a pas de revenus? Mais le plus important, comment négociera-t-il le prix de votre maison qui ne lui appartient pas s’il n’est pas capable de justifier son propre salaire?
- Est-ce-que ma maison paraitra sur le site SIA, service inter-agence (maintenant realtor.ca)
C’est un des sites immobiliers les plus consultés sur Internet, il est accessible au public, offrant des renseignements sur les propriétés à vendre par l’intermédiaire des agents immobiliers de toutes les bannières.
Ainsi, les agents collaborateurs auront accès à l’information concernant votre propriété et pourront la proposer à leurs clients. Très important aussi de demander : Qu’elle est le pourcentage de rétribution que vous offrez aux agents collaborateurs ?
De cette manière, nous élargissons la banque d’acheteurs potentiels pour votre immeuble, puisque tous les agents et clients ont accès à la fiche technique de votre propriété.
Le rôle d’un agent immobilier
- L’agent représente le propriétaire vendeur et/ou l’acheteur
- L’agent est neutre et impartial (sans émotion ou sentiment face à la propriété)
- L’agent à l’obligation de protéger autant l’acheteur que le vendeur
- L’agent à l’obligation d’utiliser les documents légaux de l’ACI
- L’agent rédige une fiche technique de votre propriété et la révise au besoin
- L’agent vous assiste au moment des négociations
- L’agent procède, avec vous, à la révision complète de la promesse d’achat et des annexes et à la rédaction de la contre-proposition
- L’agent fait le suivi, rédige et obtient les documents requis, afin de s’assurer que les diverses conditions sont remplies
- L’agent remet tous les documents légaux au notaire et vous accompagne lors de la signature de l’acte notarié
Pourquoi choisir un agent de Charlevoix pour la mise en vente de votre propriété?
- L’agent de Charlevoix connaît très bien le marché de son secteur
- Les acheteurs de l’extérieur qui cherchent une propriété dans Charlevoix nous contactent car on est sur place. (ex. Si vous cherchiez à acheter ou à vendre une propriété à Montréal appelleriez-vous un agent qui travaille dans Charlevoix?)
- L’agent de Charlevoix est disponible rapidement pour des visites
- L’agent de Charlevoix a son bureau près de chez vous
- Les acheteurs communiquent toujours avec l’agent de votre secteur
- L’agent de Charlevoix a déjà une banque de clients acheteurs pour le secteur
- L’agent de Charlevoix est sur place pour rencontrer les acheteurs de l’extérieur et les touristes intéressés
Vous possédez maintenant les outils nécessaires pour prendre une décision avertie.
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